中铁某局子公司总经理在2026年下半年生产经营推进会上的讲话

总经理  **

同志们:

    2026年以来，在集团公司党委、集团公司的正确领导下，在大家的执着努力下，在市场缩水的重重考验下，经营系统逆势收获了**亿的存量成果。按照年度目标计划，我们剩下的4个月时间里需要担当近**亿的营销使命，压力巨大。对下一步的经营工作，我侧重讲三个方面的意见。

    一、上半年经营工作基本情况

    截止7月底，集团公司共计完成新签合同额**亿元，完成股份公司下达新签合同额目标**亿元的**%。

    产品结构情况：各业务板块，国内基建**路完成**亿元，占下达计划**亿元的**%；非铁路完成**亿元，其中公路完成**亿元，占计划**亿元的**%；城轨完成**亿元，占计划**亿元的**%；市政完成**亿元，占计划**亿元的**%；房建完成**亿元，占计划**亿元的**%；海外完成**亿元，占计划**亿元的**%；投资完成**亿元，占计划**亿元的**%。

    区域指挥部、经营部情况：华东区域、华南区域完成超过60%，上海、杭州、深圳、贵阳经营部完成指标，有一些区域指挥部、经营部完成任务并不理想。

    各子分公司情况：**等公司已完成全年计划指标，**等公司完成超50%。但是还存在一些公司完成不足30%，甚至接近于0......此处隐藏4968字，下载文档可见......在智慧城市、城建开发等方面积极和规划设计、产、学、研等机构联手，形成立体经营态势，做好智力储备，谋求更大的营销格局，用新的营销理念开创未来更高端、更广阔的营销市场。

    5.加快人才培养，精英经营，提升战斗火力。一支优秀的营销队伍是推动营销工作全面升级的关键。首先，各区域经营机构在集团公司的支持领导下，遴选精英人员加入到经营队伍，加入到我们指挥部和经营部来。其次，围绕着加强人才培养和队伍建设问题，我们要在强化营销人员政治素质、职业操守、敬业精神的同时，加大经营人员的礼仪教化、营销教养、营销的技术和艺术的掌握，加大经营人员精致作风、讲究作风的养成，加大经营人员工匠精神的塑造，让我们经营战线的人才队伍成为一支不同凡响的精英部队、王牌部队，全面提升精英作战的战斗水平。

    6.完善考核机制，奖罚分明，保障动力供给。制定和完善经营工作有关激励约束考核办法。科学界定考核内容，优化经营考核指标，突出团队绩效考核，树立“数英雄、论好汉、营销业绩比比看”的正向攀比氛围。激励约束要奖勤罚懒、奖优罚劣、重奖重罚、奖罚分明，从而形成源源不断的精神供给、动力供给，努力建设一支充满活力的经营队伍。

    同志们，等不起紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，催促着我们要坚定信心、理清思路，马上行动起来，为确保年度目标的实现而努力奋斗！

    谢谢大家！