中铁某局子公司党委书记、董事长在公司2026年四季度经营工作会上的讲话

党委书记  **

同志们:

    今天我们召开公司2026年四季度经营工作会，主要任务是总结前三季度经营工作，分析当前市场形势和存在的问题，安排四季度经营攻坚和明年项目储备。刚才，会议通报了前三季度经营情况，对下一步工作作了具体安排。大家要结合本单位、本区域实际，认真抓好落实。下面，我讲三个方面的意见。

    一、前三季度经营工作总结

    今年以来，公司上下认真落实年度工作部署，面对建筑市场有效需求不足、竞争持续加剧、项目资金平衡难度加大的实际，坚持把经营工作摆在龙头位置，持续优化市场布局，强化重点项目策划，经营规模、经营结构和基础管理都有新的进展。

    1.经营规模保持增长。前三季度，公司新签合同额**亿元，完成年度经营指标**亿元的**%，同比增长**%。其中，铁路工程**亿元，房建工程**亿元，公路工程**亿元，市政工程**亿元，水利水电工程**亿元，其他业务**亿元。按区域划分，**区域中标**亿元，**区域中标**亿元，**区域中标**亿元，**区域中标**亿元，**区域中标**亿元。重点区域市场集中度达到**%，前三位区域集中度达到**%，经营资源进一步向优势区域集中......此处隐藏4868字，下载文档可见......提升报价决策能力。不能简单套用历史单价，也不能为了中标一味压价，要结合项目条件、施工组织、资源价格、竞争情况和企业成本水平确定报价策略。四是盯住重大项目全过程。对重点铁路项目和重大路外项目实行专班推进，按项目列出信息、客户、现场、技术、商务和风险事项，重大问题及时提交公司研究。

    6.把基础管理压紧压实。一是抓过程督办。四季度按周梳理重点项目、按月通报经营指标，对推进缓慢、责任不落实和反复出现低级失误的单位及时提醒、约谈。二是抓队伍建设。把懂专业、懂商务、能协调、肯钻研的人员充实到经营一线，加强对年轻经营人员的项目实战培养，考核评价以实际贡献和工作质量为依据。三是抓诚信合规。严格执行经营费用、合作方管理和廉洁从业规定，对重要客户接洽、合作协议和投标决策按制度留痕，发现风险及时处理。四是抓制度和信息。把项目线索、推进节点、责任人员和存在问题录入经营管理台账，重点信息及时共享，避免信息只掌握在个人手里。五是抓营销系统协同。区域经营机构、专业部门和项目部按照同一项目清单推进，公司层面重点解决跨区域、跨专业和重大资源协调问题。六是抓好明年经营衔接。四季度在冲刺年度目标的同时，把2027年重点项目储备、客户拜访和投标计划同步排出来，确保年初有项目可跟、有标可投。

    同志们，四季度经营工作时间紧、任务重。各单位要对照年度指标和重点项目清单，把责任落实到人，把节点排到周，及时解决项目推进中的具体问题。公司将按照既定安排跟踪调度，确保年度经营工作有序收官。

    谢谢大家！