中铁某局副总经理在2026年经营工作会上的讲话

副总经理  **

同志们:

    上个月工作会上，**总经理和**书记已就今年营销工作的总体思路、主要举措及重点任务做了部署安排，明确了目标，指明了方向。我们将全力以赴、尽职尽责的认真贯彻落实，动员和带领营销系统的同志们坚定信心、开拓思路、精耕细作、务求实效，开创营销工作新局面。下面我就营销工作谈几点意见：

    一、2025年营销工作回顾

    过去的一年对于营销工作来讲，是极不平凡的一年。铁路项目锐减，路外项目放缓，营销工作举步维艰。全体营销人员在局、局党委的正确领导下、在有关部门和广大职工的大力支持下，积极应对路内外形势的新变化，认真贯彻落实经营工作会议精神，围绕2025年重点任务排除万难、扎实工作、开拓进取，取得了良好成绩。

    截止2025年12月底，我局完成新签合同额**亿元，其*T路**亿元，专用线及结合部**亿元，公路**亿元，市政**亿元，城轨**亿元，海外**亿美元，其它**亿元。在股份公司基建板块**家单位中排名......此处隐藏5468字，下载文档可见......进一步完善基础管理工作，局经营开发部一季度末，完成《**公司经营开发管理暂行办法》、《**公司经营开发管理办法实施细则》》的修订工作，完成《**公司营销指标统计考核办法》的制订，为进一步规范经营行为，做好营销工作提供制度上的保障。加强评审工作。局经营开发部和各单位要按照规定做好各自评审工作，投标前对项目进行充分评估，考虑各种风险因素，对一些资金不落实、垫资、有潜在风险的项目，一律不参加投标，从源头上防范经营风险;开标前对投标文件、和合同条款进行评审，认真研究招标文件、合同条款评估风险，不投亏损标、低成本标，从过程中防范风险;中标项目必须参加合同评审，未经评审的合同，不得办理签字盖章手续。

    局经营开发部组织的有较大希望中标的项目，要及时给片区领导汇报，让拟参加施工的管理人员提前介入投标工作，各单位组织的投标项目，公司主要领导亲自拟定施工的管理人员使其提前参与投标，了解投标全过程，为更好地组织项目施工和变更索赔打下基础。严把考核关，未经评审的项目，盲目追求经营成果和指标的项目，不规范运作项目，中标后不统计指标，凡弄虚作假、违反规定将按有关办法进行处罚。同时，要加强对营销人员的培训，建立学习型营销团队。局年内将采取多种形式对营销人员进行培训，要求各子(分)公司积极组织参加培训和学习，不断提高营销人员业务水平和综合素质，满足市场需要，提高营销质量。

    同志们，新的一年，新的征程，我们将认真贯彻落实局三届一次职代会和领导指示精神，在局、局党委的正确领导下，坚定信心、迎难而上、精耕细作、务求实效，聚精会神抓营销，全力以赴谋拓展，为开创营销工作的新局面而努力奋斗!

    谢谢大家!