建筑国企副总经理在公司2025年经营工作会上的讲话

副总经理  **

各位领导、同志们：

    根据工作会议程安排，下面，我简要回顾2024年营销工作，并对2025年营销工作做具体安排。

    一、2024年工作回顾

    2024年，公司累计完成新签合同额*亿元。在各类中标项目中，铁路项目*亿元、地铁轻轨项目*亿元，房建项目*亿元、市政项目*亿元。全年，开发部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;*项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;*指挥部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;建安项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*亿元，完成公司下达确保目标的**%;**项目部完成*万元，完成公司下达确保目标的*%;**项目部完成*万元，完成公司下达确保目标的**%。

    一年来，虽然经过不懈努力，公司营销工作艰难完成了*局年初下达指标，但与公司自己确定的力争目标和*局下半年下达的调整目标相比还存在较大差距，与公司往年完成情况相比也差距明显。主要原因总结起来主要有三个方面：

    一是市场环境发生了深刻变化。近年来，随着国家经济转方式、调结构力度的不断加大，随着......此处隐藏4168字，下载文档可见......进一步确立营销工作的“龙头”地位，牢固树立“生产经营一体化”、“大生产、大营销”和“全员营销”理念，结合局新的生产经营布局调整，加强生产系统和营销系统工作的相互参与和支持，推动两个系统加深融合。要加强对市场的研究分析，认真学习同类先进企业好的营销经验和做法，积极更新思路、优化组织、改进方法、完善手段，努力适应市场变化，提高项目中标率。要进一步加强营销内部管理，完善内部考核分配和激励约束机制，不断调动和激发营销人员干好工作的积极性，努力推动营销工作步入良性发展局面。

    七要做好上下联动，注重信誉评价。目前，全公司各个项目部对铁路项目的信用评价工作都做的较好，但客观的说，对于其它行业我们相对重视程度要弱一些。近几年来，高速公路、水利、地铁等工程越来越注重信用评价和履约情况，很多项目在招标环节就把信用评价作为加分因素，这对我们的投标工作造成很大影响。因此，公司上下务必高度重视，合力做好交通及水利系统的信用评价工作，为后续项目的滚动开发奠定坚实基础。请各项目部切实抓好现场文明施工，完善内业资料，杜绝不良行为的发生，同时高度重视迎检工作，加强与业主、监理单位的沟通，积极主动的汇报工作，以实际行动争取优异的信用评价结果，树立企业良好的社会形象。

    八要积极做好准备，迎接海外项目。按照局海外经营工作安排，公司今后局外经公司中标的非洲项目将直接分包给公司施工，为此，我们必须加强与局海外部、海外公司和**分公司的联系沟通，确保提前掌握信息、了解情况，做好海外项目施工准备。

    以上就是我个人的主要意见，请大家认真思考，抓好落实。我的发言完了，谢谢大家!