中铁某局持续深化国别市场建设的工作总结材料

    近年来，中铁某局持续推进海外“双优”工程，不断深化国别市场建设，逐步形成新加坡、马来西亚、塞拉利昂等多个核心国别市场。近两年，公司海外经营规模分别达到**亿元、**亿元，其中承揽矿建工程**亿元、轨道运维**亿元、国际贸易及其他新领域工程**亿元，“第二曲线”市场占比达**%，实现传统领域和新兴领域并驾齐驱良好势头。

    一、完善经营管理体系，推动构建大海外格局。调整国际业务管理体系。公司实施海外业务高质量发展优化改革，成立国际事业部，统筹境外市场经营开发及东南亚、中西亚及拉非分公司管理,明确国别经营主体责任,强化境外自主经营能力。完善国际业务基本管理制度。制定16项管理制度，涉及经营开发、生产监管、外事管理、非生产性安全及涉外保密等方面，为境外生产经营稳步推进提供制度保障。推动国际业务横向全覆盖、纵向全贯通。局职能部门严格落实海外业务管理主体责任，强化海外生产经营管理职能，实现国际业务横向全覆盖。厘清国际事业部、境外区域公司、三级公司之间的责权利关系，形成“国际事业部统筹经营管理、境外区域公司经营为主+生产监管+服务保障、三级公司揽干一体”的外经体系新格局，实现国际业务......此处隐藏1968字，下载文档可见......推动产业结构优化调整，不断拓展海外业务发展空间及营收、利润增长点，开辟国际业务持续健康发展新路径。以塞拉利昂新唐克里里磁铁矿项目为契机，系统性整合内外部资源，2024年度中标矿业类项目7个中标金额占新签合同总额的42.95%。

    四、加强经营全过程管理，全面提升海外经营质效。加强项目源头管理。坚持“危地不往、乱地不去、危业不投”原则，将国别风险评估作为选择项目的前置条件。对项目背景、资格要求合同条件方面进行分析评判，对于竞争优势不大、现金流无法保障、合同条件苛刻、无配套资源、风险敞口大的项目不予立项，明确立项审批等级，严把立项关，从源头上保障经营质量。加强重大项目经营过程管控。境外区域公司及三级公司对工、料、机、临时工程及期间费等成本要素进行全面详实地调研与分析，并通过多种方式印证成本测算的合理性。针对合同金额较大、潜在风险较高的重大项目，后台提前介入、深度参与，加强对经营策划、立项审核、投标策划、标前评审、合同评审、营销交底等重点领域、重点环节的风险把控。严肃标前评审纪律。明确所有投(议)标项目必须按照规定权限，履行相应级别的评审决策程序后才能交标，一年来共计否决5个风险敞口较大的投标项目，在严控经营风险的同时，避免经营资源的浪费。近三年，海外项目营业收入分别达到**亿元、**亿元、**亿元，营业收入年均增长率为**%。