建筑国企主要领导在公司2026年下半年工作会上讲话

公司领导  **

同志们:

    今天召开2026年上半年工作会议，旨在认清形势，坚定信心，鼓足干劲，积极抢抓市场机遇，全力完成企业年度经营任务目标。我就上半年营销完成情况进行总结，并对下半年营销工作思路、确保完成年度任务目标的措施讲几点意见和建议。

    一、2026年上半年经营开发工作总结

    截止目前公司新签合同额合计**亿元，拟中标项目**亿元，合计**亿元，为集团公司年度计划**亿元的**%。公司共**个区域市场，完成较好的有华东、华南和西北三个区域。华东区域完成**亿，完成计划的**%; 华南区域完成**亿，完成计划的**%;西北区域完成**亿，完成计划的**%。分公司完成计划较好的**分公司,完成**亿元，完成计划的**%。按版块、区域完成统计情况通报如下：

    1、2026年1-8月份国内基建新签合同额分领域、分区域完成统计（不含2025年预留项目）。 

    2、上半年共追踪工程信息**项，编制资格预审文件**个、投标文件**个，其中**项目**个。参加标前评审项目**个，标前评审率达到**%。

    3、上半年，**完成较突出，先后中标**，其中**是公司历史上最大的一个**项目。

    从上半年市场营销来看，我们的经营开发工作也存在一些问题。一是对传统领域、新领域、新市场的开发效能有待进一步释放......此处隐藏4168字，下载文档可见......时间里，涉及项目的区域要与局经营部、办事处进行对接策划，配合制定详细的策划方案，从立体营销到业务策划都要统筹考虑，区域分管领导及联络人员、经开部要紧密配合及时解决遇到的问题。做到过程可控，确保落地。

    五是探索项目管理模式，提高成本端竞争力，为营销提供支撑。目前建筑行业处于无序过度竞争状态，从央企到地方国企、民营企业等持有特级资质的建筑企业有近**家，成本端的管理水平、分包模式等很大程度上就是企业的核心竞争力，今年以来参与的合理低价投标项目，均因为成本端的竞争力不强，导致无法入围第二阶段。年初集团公司要求成立项目虚拟管理团队，目前工程部正在起草文件，希望成立的区域虚拟团队能结合目前的管理模式、区域特点，特别是对成本影响很大的要素（工期、抢工措施、周转材料、现场土方平衡）进行方案研究论证与策划，为营销提供有力的支持。

    六是理顺投标资源，加强队伍建设，确保营销工作正常开展。 经营开发部要及时统计分析投标资源的使用情况，各区域联络机构要及时反映各地区政策动态，备案要求，形成汇总，积极与公司相关主责部门研究解决方案并组织实施，确保营销工作有序推进。

    同志们，2026年时间已过去一大半，营销机会稍纵即逝唯有坚定信心，积极主动作为，才能在竞争中脱颖而出。最后让我们在“逢山开路 遇水架桥”的企业精神引领下，协同推进，锐意进取，圆满完成年度目标，书写经营开发工作新的篇章！

    谢谢大家！