中铁某局总经理在公司2026年经营工作推进会上的讲话

总经理  **

同志们:

    根据会议安排，我就一季度以来营销工作进行总结，对下一阶段工作进行部署。

    一、一季度经营承揽完成情况及分析

    截止到一季度末，*公司共计参与投标*标段，承揽项目*项(含补充合同项目)，已认定新签合同额*亿元，完成集团公司下达计划*亿元的*%(完成*公司确保营销指标*亿元的*%)，中标率达*%，新签合同额比去年实现增长。

    从主责区域来看：*三大主责区域内均有项目落地。其中，*区域承揽*项，完成新签合同额*亿元，占比 *%;*区域承揽*项，完成新签合同额*亿元，占比*%;*区域承揽*项，完成新签合同额*亿元，占比*%;其他区域(*承揽*项，完成新签合同额*亿元，占比*%。

    从业务板块来看：铁路领域承揽*项，完成新签合同额*亿元，占比*%，其ZT路二级市场*亿元，地方铁路市场*亿元;公路领域完成*项，新签合同额*亿元，占比*%;市政领域完成*项，新签合同额*亿元，占比*%;房建领域完成*项，新签合同额*亿元，占比*%;水利水电领域完成*项，新签合同额*亿元，占比*%。其中，参与投融资类项目完成*项，新签合同额*亿元，占比......此处隐藏7168字，下载文档可见......在拓展市场和项目运作中，特别是我们在经营工作对内对外任何时，要时刻强化组织纪律观念，在资质使用、区域经营、项目跟踪等方面以大局为重，服从公司统一安排、协调指挥，充分发挥企业经营优势。

    (六)加强队伍建设，建立高素质的经营开发队伍

    企业的发展关键在人才。作为经营开发人员，要积极适应形势要求，不断加强学习，努力提高自身的综合素质。一是要有较高的政治素质。经营人员的言行对外代表着企业的形象，对内具有明显的示范导向作用，这要求经营人员要有坚定的立场、清醒的头脑、高尚的品质和健康的价值观。二是要有较强的业务能力。经营工作是一项特殊、复杂的工作，包括的内容很广，既有专业技术、精神方面的内容，也有物质、公共关系和交际方面的内容。这要求经营人员不仅要有较高的业务素质，还要有较强的市场应变能力和人际交往能力。三是要有扎实的工作作风。从事经营工作，是一份非常苦、非常累、非常细致的工作，这要求经营人员必须有吃苦耐劳、舍家忘我、务求实效的工作作风和讲究科学、精益求精、勇于奉献的工作精神。四是要有永不气馁的工作热情。经营工作可变因素很多，失败是常有的事。有的项目往往是花费了大量精力，最后却功亏一篑，这对营销人员来说无疑是沉痛的打击。但作为经营人员，一定要提高心理承受能力，保持一种败而不馁、锲而不舍的工作热情，充分发挥积极性与创造性。

    同志们!当前，面对严峻的挑战和空前的压力，在企业转型升级和快速发展的关键时期，只要我们严控风险、奋力作为，积极投身企业经营工作大局中，就一定能够在各市场领域的品牌竞争中崭露头角，圆满完成全年经营奋斗目标，并不断推动企业经营工作实现高质量发展!

    谢谢大家！