建筑国企总经理在集团公司营销系统专题工作会上的汇报发言材料

总经理  **

尊敬的各位领导、各位同志：

    大家下午好！下面我代表**公司汇报市场营销工作情况：

    一、上半年营销工作完成情况

    2026年来，面对复杂多变的市场形势，在集团公司的正确领导下，**公司坚持市场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现新提升。

    截止6月底，**公司累计完成新签合同额**亿元，占年度计划**亿元的**％，较**年同比增长**％，创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额**亿元，占新签工程合同额的**％，房屋建筑完成新签合同额完成**亿元，占新签工程合同额的**％。上半年主要围绕如下几个方面开展工作：

    （一）营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职能。持续完善管理办法和考核制度，进一步发挥布局、管理、监督、服务、考核等职能，同时帮助区域分公司整合营销资源，配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司营销主体责任。根据集团公司《区域营销管理暂行办法》，结合公司区域市场实际，制定完善了**公司《区域营销管理办法》，明确了区域分公司管理职责、任务目标、激励机制......此处隐藏3268字，下载文档可见......加大问责力度。加大对失标行为、失地行为、不诚信经营行为、履约不力行为的问责，建立营销指标完成较差的区域负责人及相关责任人约谈、问责或调整工作岗位等工作制度。

    （五）紧盯传统、开辟新兴，实现立体协同发展和滚动经营。一方面深耕既有城市，辐射周边城市群，做大做强区域市场。依托**等大客户，持续深挖**等既有城市市场潜力，在精耕既有城市市场的基础上，逐步向京津冀城市群、长三角城市群、成渝城市群等国家级城市群辐射扩张，借助国家依托城市群推动国家重大区域战略发展契机，做大做强京津冀、环渤海、长三角等区域市场。另一方面紧盯主流导向，发挥自身优势，不断扩大业务领域。紧盯京津冀协同发展、长三角一体化发展等区域发展战略，智慧城市、教育、医疗等新型基础设施建设，老旧小区改造、环境治理、管网改造等新型城镇化建设，轨道交通、水利等重大工程建设战略导向，持续发挥**公司在轨道交通、市政道路、特色房建等传统业务领域的优势，逐步向城市地下空间、海绵城市、流域治理、农村污水、公路桥梁等领域进军和扩张，不断扩大公司业务领域。

    下半年，我们将深入贯彻集团公司年中工作会议精神，紧紧围绕“大市场、大客户、大项目、大协同”营销战略，紧盯重点区域、聚焦擅长领域、维护核心客户、拓展营销模式，确保年度营销任务圆满完成。

    汇报完毕，不足之处还望各位领导、各位同志批评指正。