中铁某局副总经理、总经济师在公司2026上半年经济活动分析会上的讲话

副总经理  **

尊敬的各位领导、同志们：

    我就本人分管的国内市场营销工作给大家进行如下汇报：

    一、上半年营销工作的主要成效

    截止到*日，集团公司实现国内施工新签合同额*亿元(不含拟中标*亿元)，完成集团公司年初计划*亿元的*%。其中，铁路*亿元，公路*亿元，城轨*亿元，市政*亿元，房建*亿元，新领域*亿元。

    从各片区来看，时间过半、任务过半的有*家。其中，*经营部截至目前已累计完成*亿元，成为集团公司首个营销额破百亿的经营部。*经营部均完成计划的*%以上。从各子(分)公司完成情况看，*家子(分)公司中*家实现时间过半、任务过半，其中*公司完成计划超过100%，*公司完成计划超过80%。上半年的营销工作，主要呈现以下几个特点：

    1、通过实施高端营销、立体营销，国铁市场取得较好成绩

    上半年，*，集团公司内部各单位通力合作，通过组织策划，取得了较好成绩：国铁中标*项合计*亿元，另外其他铁路中标*亿元，铁路市场合计中标*亿元，在股份公司排名......此处隐藏7068字，下载文档可见......各子(分)公司要尽快修订完善投标管理、经费预算管理、薪酬兑现、绩效考核办法，尽快明确区域分支机构的职能定位和管理权限，使各项制度与区域化经营相适应。

    11、要始终树立现场就是市场的理念，不断提升市场信用评价水平

    首先，要干好在建，确保安全、质量、进度、文明施工等全方位受控;其次，要扎根区域，进行持续滚动经营，保持在建项目的延续性;第三，要做好信用评价主体单位的沟通和维护工作。

    12、建立立体应急预警联动机制，统筹应对不良事件

    各子(分)公司要加强项目及分包队伍管理，防止安全、质量事故的发生，对因在建项目事故造成的停标，要深刻剖析深层次原因，不能就事论事、一罚了之，专业公司要同区域主营公司一道做好现场不良事件预警防范和应急处理工作。各经营部、办事处要进一步加强对区域内在建项目监管，及时掌握在建项目状态，并及时传递。要形成集团公司、子(分)公司、在建项目上中下结合的立体应急预警联动机制，既有合作，又有分工，常态化、针对性、全方位做好(建设主管部门、政府应急办、安监、公安、消防、环保、社会媒体等)方方面面工作，系统统筹应对突发事件。

    同志们，在集团公司*战略指引下，只要我们坚定信心，团结一致，不断开拓营销思路，完善营销手段，强化管理措施，就一定能够圆满完成下半年营销任务目标，集团公司就一定能继续保持在股份公司的领先地位。

    谢谢大家!