公司分管领导在2026年上半年经济活动分析暨下半年工作会上的讲话

分管领导  **

同志们:

    按照会议安排，现就个人分管的国内市场营销工作谈几点意见。

    一、全面认识营销工作新特点、新问题

    截止今天，集团公司共完成营销额**亿元，为股份公司调整年度计划**亿元的**%,同时，实现拟中标**亿元,中标、拟中标共计**亿元,为**亿元的**%。其中：国内基建市场中标、拟中标共计**亿元。营销业绩虽未能实现与时间同步，但与去年同期相比仍有较高增长。其中，集团公司投资带动的施工合同额为**亿元，股份公司投资项目获得**亿元，股份公司施工总承包项目获得**亿元。板块方面，国铁、城轨市场优势明显，公路、市政市场平稳推进，房建、新领域市场略有不足。

    从今年以来整体营销情况分析，目前营销工作呈现出以下新特点：一是营销工作已经由过去所属企业独立自主经营，逐步转变为企业之间的联合经营，包括与股份公司的共同经营和对外的协作经营等。二是由过去独立的单项工程经营、主要依靠自身施工能力承揽施工项目，逐步转变为依靠技术、人才、设备、资本、融资能力、资源整合能力和企业信誉品牌优势来经营大型综合体项目、设计施工总承包项目等全产业链项目。这些深刻变化......此处隐藏3168字，下载文档可见......合理处理集中经营和区域经营的关系。集中经营是开拓市场、搞好经营工作的前提。区域经营是巩固市场、搞好经营工作的基础，两者要紧密结合。不仅要抓集中经营，又要搞好区域经营，本着先集中、后区域的原则，利用优势资源开展集中经营，确保重点经营目标和经营区域受控。二是合理处理规模经营和规模效益的关系。规模经营就是保量，是满足企业发展运行的需要；规模效益就是求质，是满足企业提质增效的需要，两者相辅相成，缺一不可。下半年，要对亏损企业及部分子（分）公司，从市场营销方面进行强力输血。三是合理处理规范经营和廉政经营的关系。我们要依法合规、规范自律，保护企业、保护个人。

    同志们，市场开发是一个长期运作、稳中求进、艰苦奉献、灵活攻关、诚信求实的过程。必须靠在座所有人员和经营开发人员先进的营销理念和策略引领，必须靠实用的营销措施和组织保证来巩固，必须靠奖惩并举、敢于突破的激励制度和埋头苦干、勇于进取的实战团队来支撑。让我们共同关心支持企业的经营工作，关心爱护企业的经营开发人员。同心同德、共闯市场，全面完成市场营销任务！

    谢谢大家！