中冶某局子公司领导在2026年经营工作座谈会上的讲话

公司领导  **

同志们:

    大家上午好！下面我将2026年上半年公司经营开发情况向大家做简要汇报：在集团公司、公司各位领导的大力支持指导及各位经营开发人员齐心协力的努力下，公司经营开发取得了一定的成绩，尤其是几个投标较多的区域经营机构经营成果显著，比如：**分公司在*总的领导下经营工作在短时间内取得历史性突破，中标**项目；**分公司在**总的领导下与集团公司水务事业部联合推进**项目落地，在这两个大项目的支撑下才保证**亿这么大营销体量的完成。在此，对各位领导、各位同仁的辛勤付出表示感谢！

    一、经营开发工作完成情况及良好做法

    （一）经营开发工作完成情况

    上半年，集团公司完成新签合同额**元，完成股份公司所下达年度计划**元的**%。国内新签合同额**元，占集团公司下达营销任务**元的**%，同比增长**%。

    （二）经营开发工作中的良好做法及开展情况

    一是聚焦重点，有序推进，专业市场持续扩大。公司中标额**元里面核心专业项目中标额占**元，营销总额和核心专业项目中标额都稳步提升，尤其是**分公司中标的**项目和**项目分别使用市政环保公司和集团公司资质，填补了集团公司乃至......此处隐藏4468字，下载文档可见......各经营机构要坚持严格按照投标立项制度、公司内部评审制度等流程办事，加强过程管控。项目成本测算、定价必须通过系统评审流程，严禁私自定价并严格按集团公司要求做好投标报备。

    7、加大现场管控干好在建工程，实现滚动经营

    加强现场管控力度，干好在建项目，切实做到市场是有信誉的市场、项目是有效益的项目，取得客户信任和高度评价，实现以干促揽，以现场保市场。

    8、抓好团队建设，提高履职能力

    （1）各经营机构应以能者上、庸者下为原则，建立专业的营销团队；

    （2）应明确团队职责，强化人员的履职能力，将责任具体到人，确保人人肩上有责任，人人心中有指标；

    （3）强化经费管理，合理规划使用营销费用，避免乱用、滥用、错用营销经费，及时兑现绩效考核，提高团队的积极性。

    同志们，2026年让我们团结一致、坚定信心，站在公司战略发展的高度，坚持经营生产一体化，突出市场营销龙头地位，走专业化发展道路，为圆满完成2026年度经营开发任务、实现公司二次创业新突破而不懈努力！