国企总经理在公司2026年下半年营销工作会上的讲话

总经理  **

同志们:

    在全局生产经营异常繁忙紧张之际，我们召开下半年营销工作会，主要目的是全面总结上半年工作，对年初工作会明确的工作进行再安排、再部署，聚焦目标、找准差距、自我加压，以更加积极有效、奋发有为的工作状态，确保年度奋斗目标全面超额完成。根据会议安排，我主要就全局经营工作谈三个方面。

    一、上半年经营现状和存在问题

    今年以来，全局营销系统积极适应区域经营体制改革要求，努力抢占市场份额，截至*月底，国内基建板块累计完成新签合同额**亿元，海外、物贸、设计项目完成额**亿元，合计完成**亿元，虽然实现同比增长*%、承揽任务总量在系统内排名第*，但是我们面临的压力非常严峻，存在的问题依然突出，我重点谈任务完成情况、投标中标率和三级体系发挥情况等三个方面的突出问题。

    (一)任务指标完成情况

    各单位完成的营销额离年初制定的确保目标仍有很大差距，离新调整的*亿元目标差距更大，绝大部分单位总体进度严重滞后，与时间节点不同步......此处隐藏8568字，下载文档可见......要把好盘点关，做好人尽其才、人尽其能。局经开中心要牵头抓好系统人才的定期盘点和定期考核工作，要结合区域经营试点改革的契机，在区域经营过程中，不断修正和完善有利于调动经营人员积极性、创造性的有效机制，给发展潜力大的员工压担子，增加阅历，积累经验，促其尽快成才。要通过考核、盘点，及时淘汰经营岗位上的不称职人员，营造良好的工作氛围，造就一批忠诚、干净、纯洁、担当的经营人员和经营队伍。三是要把好育人关，做好人才培养与有效培训。经开中心要在机制上进行研究，探索把各公司、各级指挥部经营人才的梯队建设、专项培养与日常培训工作纳入到主(分)管领导的经营考核指标中，要通过机制引导各单位采取灵活有效的方式推动经营人才队伍建设，要对不重视队伍建设、人才培养、日常培训的主(分)管领导亮剑、亮牌、核减兑现等。局经开中心也要定期组织国家部委省市部门或相关协会、研究机构的退休领导、专家顾问来局交流、授课，开阔全体经营人员的视野;同时，还要尽快牵头和局人力资源部、战略管理部、培训管理中心等部门联动，在育人理念、形式、内容、方法上进行创新改革，共同研究如何更好、更快、更高效地解决好经营人员能力的快速提升问题，全面提升经营人员的综合素质和能力。

    同志们，2026年还有不足四个月的时间，时间紧，任务重。希望各位能认真领会本次会议精神，回去后认真梳理重点营销任务，扎扎实实做好后面几个月的工作，全力以赴确保完成并力争超额完成年度目标!

    谢谢大家!