公司总经理在2026年上半年营销系统工作会上的讲话

总经理  **

同志们:

    今天我们召开公司2026年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2026年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确了各区域营销目标；各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。

    上半年，受市场行情变化和经济下行影响，公司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强，抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”......此处隐藏2268字，下载文档可见......学会当好甲方，全面加强勘察设计、监理、征地拆迁、运营维护等全过程费用管控，确保投资收益最大化。四是加大投资项目的后评价工作，制定出台投资项目后评价管理办法，总结优劣得失，分享经验教训，固化成果规律，提高投资决策水平和投资效益，降低投资风险。

    四是要坚决守住底线，切实防范源头风险。要坚持“质量为王”的导向，通过规章制度进一步明确“有所为有所不为”，不以盲目牺牲质量换规模，尤其要做实投标策划和标前测算工作，对于重点项目和中标把握比较大的项目，商务、财务要全程参与测算，提高中标项目的含金量，从源头上夯实企业创收创效的基础。要加强投标利润率的考核，建立营销质量考核评价体系，重点是要推动市场营销和施工生产的考核联动；营销部要牵头，会同商务部、财务部、人力资源部等部门，研究制定相关的考核制度。除了投标利润率，还要重点关注垫资问题和结算支付比例的问题。各区域要放眼长远，从企业稳健发展的角度出发，提升新中标项目的结算支付比率，支付比率过低且业主没有资金保障的，一定要慎重。

    同志们，今天这个会既是督办目标任务、部署重点工作，也是对大家再加油、再鼓劲，2026年已经过半，公司要保住在集团公司的身份地位、保持几年排名在前的业绩、保持良好的发展势头，靠的是在座各位，靠的是谋事、干事、拼搏、奋战，我相信，我们一定能够担当起“排头兵”角色，交出满意答卷，我与大家共勉、共进！

    谢谢大家！