国企分管领导在公司2026年海外营销工作会议上的讲话

公司领导  **

同志们:

    按照会议安排，我向大家汇报国际业务工作情况。

    一、2026年以来市场营销工作

    （一）主要指标完成情况

    截至9月底，完成新签合同*亿元，完成全年指标的*%。新签合同中，主营业务*亿元，占比*%，相关多元业务*亿元，占比*%；在业务领域上，港口码头占比*%、能源电力占比*%、工业民用建筑占比*%、机场占比*%、水资源环境占比*%、矿产资源占比*%，其他业务占比*%。各代表处中，累计签约*亿元以上的代表处*个，**代表处签约*亿元，**代表处签约*亿元，两地合计签约*亿元，占比*%。亚太区域国家新签合同占比*%。

    （二）深耕现有国别市场，推动营销质量提升

    发挥各分公司优势，加强代表处与项目经理部的资源整合，围绕现有业主、在建项目开展后续经营。二次经营项目*个，合同额*亿元。新签总承包项目*个，金额*亿元，占比*%；新签亿元以上项目*个，主要包括*等项目。对重点跟踪项目，分清业主资金落实、审批手续、招标条件等具体情况，协调解决项目推进中的问题。

    （三）优化业务结构，推进基础主业开发

    围绕公司基础专业优势，加强地基与基础业务开发，签约*等项目，基础主业新签合同*亿元，占新签合同总额的*%。结合国别市场需求，跟踪新能源、港口码头、水资源环境等领域的基础工程业务，推进*等重点项目......此处隐藏4368字，下载文档可见......项目资金从哪里来、支付需要哪些前提、结算货币如何安排、资金能否汇出，都要在投标前研究。对政府付费项目、依赖融资落地的项目，要核实预算、融资和担保条件，不能只凭业主承诺作判断。对汇率变化、材料价格和税费风险，要在报价、合同条款和资金安排中作出应对。

    要依法合规经营，重视第三方尽职调查和专业咨询。对代理、中介、联营和分包合作，查清实际控制人、业务能力及合规记录，把服务内容、费用和责任约定清楚。加强对反商业贿赂、适用的制裁和出口管制规定、当地用工与环保要求的审查。重大投标和合同必须按程序评审，对付款、担保、违约责任、争议解决等条款逐项把关，不能带着未解决的重大风险签约。要把风险管理责任落实到代表处、项目部和业务管理岗位，加强境外人员安全管理，完善应急预案，落实驻地、交通和现场安保措施。营销阶段识别的问题要交到履约阶段，履约中出现的新情况要及时反馈，发现问题及时处理。

    同志们，2026年注定是不平凡的一年！我们要认真落实公司决策部署，抓好重点项目开发，做好履约和风险管理，努力完成2026年国际业务经营任务，为公司高质量发展迈上新台阶作出更大贡献。

    谢谢大家！