国企总经理在公司2026年市场营销专题会上的讲话

总经理  **

同志们:

    今天召开市场营销专题会，主要任务是分析当前市场形势，查找公司市场开发中的短板，研究下一步从哪里突破、靠什么突破，把各方面力量进一步聚焦到市场上来。刚才，经营部门通报了有关情况，几家单位作了交流发言，分管领导对下一步工作作了具体安排，我都赞同。大家回去以后，要结合实际抓好落实。

    今年以来，各单位围绕年度目标跑市场、争项目，做了大量工作，也取得了一些进展。截至目前，公司新签合同额**亿元，完成年度目标**；通过长期运作中标**等一批代表性项目。这些成绩来之不易，应当充分肯定。但是，也要清醒看到，我们的任务储备还不够充足，区域发展还不够均衡，优质项目占比还需要提高，有的单位离年度目标还有较大差距。特别是建筑市场正在发生深刻变化，过去熟悉的客户、熟悉的业务、熟悉的打法，有些还能用，有些已经不够用了。市场不等人，客户不等人，机会更不等人。下面，我讲三点意见。

    一、市场空间不会自动变成订单，不争不抢不行

    大家要清楚，政策支持的是符合条件的项目，市场认可的是有能力、有信誉的企业。我们是国有企业，这是我们的责任和优势，但不是市场天然要给我们订单的理由。项目要通过竞争取得......此处隐藏5868字，下载文档可见......围绕市场提高响应速度。技术部门要为方案提供支撑，商务部门要把成本算准，财务部门要把资金安排研究透，法律合规部门要把风险提示在前面，人力资源部门要把合适的人配到合适的岗位。管理不能只是说“不行”，还要研究怎样依法合规地“行”；经营也不能绕开管理单独行动，必须在制度框架下提高效率。要建立从信息获取、立项评审、投标决策、合同签订到履约评价、客户回访的闭环。项目拿下来以后，要复盘当初的判断准不准、报价合理不合理、承诺有没有兑现；项目结束以后，要评价客户价值、项目效益和后续合作空间。通过一个项目增长一分能力，完善一套方法，培养一批人才，不能同样的问题反复发生、同样的学费年年都交。

    同志们，知之非难，行之惟艰。市场不会因为我们有困难就降低竞争标准，也不会因为我们有历史、有品牌就主动送来订单。各级领导干部要带头走向市场，经营人员要沉到客户和项目一线，各部门要主动协同、靠前服务，把每一条有效信息盯住，把每一个重点项目抓实，把每一项经营责任落实到人。现在距离年底时间已经不多。各单位要对照年度目标，逐项盘点、逐项攻坚，能落地的项目抓紧落地，能够提前谋划的项目抓紧储备。让我们坚定信心、保持定力，敢于竞争、善于经营，以更高质量的市场订单支撑公司稳健发展，为完成全年目标任务、推动企业高质量发展作出新的更大贡献！

    谢谢大家！